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  • KOC是什么意思? koc和kol區(qū)別是什么?

    Infocode藍(lán)暢 數(shù)字營銷 5135

    koc是什么意思?

    KOC,英文全稱為“Key Opinion Consumer”,即關(guān)鍵意見消費者,對應(yīng)KOL(Key Opinion Leader,關(guān)鍵意見領(lǐng)袖) 。

    一般指能影響自己的朋友、粉絲,產(chǎn)生消費行為的消費者。相比于KOL,KOC的粉絲更少,影響力更小,優(yōu)勢是更垂直、更便宜

    KOC自己就是消費者,分享的內(nèi)容多為親身體驗;他們的短視頻更受信任;他們距離消費者更近,更加注重和粉絲的互動,由此KOC和粉絲之間形成了更加信任的關(guān)系。此外,他們的內(nèi)容、文案雖然不精致,甚至有時候還很粗糙,但是因為真實所以信任,因為互動所以熱烈,這樣帶來的結(jié)果是顯而易見的,可以將曝光(公域流量)實現(xiàn)高轉(zhuǎn)化(私域流量)。總結(jié)來看,KOC是粉絲的朋友,是具有“真實、信任”等特質(zhì)的消費者

    koc是什么意思?
    koc是什么意思?

    KOC的具體內(nèi)容

    KOC對產(chǎn)品信息的熱門評論往往更能夠體現(xiàn)普通用戶的看法,也能夠很大程度上影響用戶最終決策行為。從發(fā)布內(nèi)容來看,KOC所分享的內(nèi)容通常并不聚焦且生活化、興趣化,以一個普通用戶的身份來為品牌打call,而不是作為專家形象進(jìn)行產(chǎn)品推介。這就讓KOC擁有更多的真實感,從而更能影響其他用戶決策。

    KOC與KOL區(qū)別是什么?

    KOL絕對處于頂端,KOC為腰部,普通群眾則位于底部。在金字塔頂部的KOL可以快速的打造知名度,引爆產(chǎn)品,而位于腰部的KOC影響力相對較弱。KOC不同于KOL長期創(chuàng)作某一垂直領(lǐng)域的內(nèi)容從而獲得垂直營銷力,KOC甚至不能稱之為意見領(lǐng)袖,但卻在垂直用戶群眾擁有較大的決策影響力,能帶動其他潛在消費者的購買行為。




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    • Infocode藍(lán)暢
      Infocode藍(lán)暢 評論

      從用戶關(guān)系來看,KOC與普通用戶聯(lián)系得更加緊密(KOC可能本身就是普通用戶的一員),在發(fā)布內(nèi)容時更能夠通過同理心來影響其他用戶。而KOL有時因為商業(yè)合作的原因,發(fā)布的信息并不受用戶信任。隨著Z世代的崛起,年輕用戶也越來越不盲從KOL的推薦信息。

      3年前 0條評論
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