電商商品預(yù)售概念我們并不陌生，天貓雙11的預(yù)售玩的很溜，在產(chǎn)品還沒正式進(jìn)入市場(chǎng)前，或者爆款斷貨后，都可以通過預(yù)售來(lái)做銷售。今天我們來(lái)聊一聊商品預(yù)售有什么優(yōu)勢(shì),電商如何做預(yù)售活動(dòng)？
電商預(yù)售活動(dòng)能解決哪些問題：
1、降低資金壓力。消費(fèi)者預(yù)付定金，商家可以快速收回一部分資金，投入生產(chǎn)或采購(gòu)。
2、降低進(jìn)貨價(jià)格。根據(jù)訂單量，商家可以和供貨商批量采購(gòu)產(chǎn)品，產(chǎn)品數(shù)量越多，進(jìn)貨價(jià)越低，在零售價(jià)不變的情況下，商家也賺得更多。
3、降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。如果商家自己生產(chǎn)產(chǎn)品，預(yù)付訂單后，商家根據(jù)客戶的真實(shí)需求，不盲目制造，避免供貨過剩，浪費(fèi)人力、物力等生產(chǎn)成本。
4、預(yù)售模式讓商家沒有了“庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)”，降低了生產(chǎn)成本和損耗；同時(shí)，消費(fèi)者也能夠獲得最新、價(jià)格合適、性價(jià)比高的產(chǎn)品。
總而言之，消費(fèi)者通過預(yù)售活動(dòng)可以以較低的價(jià)格買到心儀的產(chǎn)品，大大的降低了消費(fèi)心理負(fù)擔(dān)，預(yù)售活動(dòng)一方面拉攏了消費(fèi)者，也有助于緩解活動(dòng)當(dāng)天平臺(tái)、物流壓力，電商商家取預(yù)售模式可以避免商家因備貨量不足或者過多造成損失。
適用行業(yè)：水果生鮮、鮮花糕點(diǎn)、定制設(shè)計(jì)等行業(yè)。
預(yù)售活動(dòng)的玩法：
1、商家可以結(jié)合營(yíng)銷節(jié)日做預(yù)售，如：周年慶、五一、端午、國(guó)慶、雙11、春節(jié)等等，既可以節(jié)日借勢(shì)，還能提前做好活動(dòng)策劃。
2、商城上新、清理庫(kù)存等，都可以結(jié)合預(yù)售來(lái)做，能夠快速實(shí)現(xiàn)新品的傳播與推廣，也能獲取到新品的市場(chǎng)反饋。
3、做預(yù)售活動(dòng)，也可以結(jié)合商城其他營(yíng)銷活動(dòng)，如拼團(tuán)、秒殺，商城運(yùn)營(yíng)更具多樣性，最大可能留住潛在消費(fèi)群體。
預(yù)售活動(dòng)的應(yīng)用場(chǎng)景：
1、應(yīng)季新鮮型商品：比如，5-6月是櫻桃成熟的季節(jié)，在5月初就可以發(fā)布一場(chǎng)櫻桃的預(yù)售活動(dòng)，通過定金預(yù)售提前拿到訂單量，根據(jù)訂單量，5月中旬就可以安排采摘、包裝、物流發(fā)貨，最大程度上降低了資源損耗，提高商家的資金利用率，將節(jié)約下來(lái)的成本讓利給買家。
2、訂單及時(shí)生產(chǎn)型商品：比如，某網(wǎng)紅美食的預(yù)售，根據(jù)訂單量，及時(shí)安排生產(chǎn)，原材料選購(gòu)、安排合適資源生產(chǎn)加工、質(zhì)檢、包裝、物流發(fā)貨，每個(gè)環(huán)節(jié)精準(zhǔn)控制且第一時(shí)間給買家送上新鮮美味。
3、新品預(yù)售測(cè)款，買家通過定金投票，更具可信度，大大降低壓庫(kù)存的風(fēng)險(xiǎn)。
4、爆款斷貨后轉(zhuǎn)為預(yù)售不再錯(cuò)過意向客戶。
5、諸如雙11、雙12、周年慶等活動(dòng)大促的提前預(yù)售。
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