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  • 小紅書推廣方法:小紅書常用的推廣方法有哪些,如何推廣?

    小紅書平臺作為一個網絡社區,同時也是一個跨境電商,小紅書的用戶既是消費者又是分享者。不像其它的電子平臺,小紅書的用戶們專注于在社區分享海外購物的經歷。

    如今,以小紅書為代表的電商平臺通過內容、網絡紅人效應、拼購模式等多種形式實現社交流量變現,以內容與商品相結合的方式為用戶提供更方便快捷的消費場景,從而實現自身社交網絡閉環。

    今天我們來聊一下小紅書推廣方法:小紅書常用的推廣方法有哪些,如何推廣?

    小紅書推廣
    小紅書推廣

    從商業邏輯角度分析,小紅書的核心關鍵是以用戶、達人、明星分享海量種草購物筆記為主,通過關注、收藏、點贊、評論、私信等功能去增強社交屬性。相比較傳統電商平臺,小紅書的社區氛圍更像是好友推薦,更能讓平臺用戶在瀏覽筆記時就產生購買欲望,引導直至下單購買。用戶購買完又會持續給出新內容,以此形成“內容+社區+電商”的商業閉環!

    優質精準用戶 直接轉化帶貨力

    小紅書突破三個億的用戶量,日活躍用戶達1億人次,其中

    以地域分:北上廣江浙用戶占據70%,

    以性別分:80%為女性用戶,

    以年齡分:90%為20~39歲年齡段,

    平臺內容產出:月增300萬種草筆記,

    單日筆記曝光量:達到20億次以上!

    除了主打的美妝護膚服飾,美食旅游科技數碼等領域也逐漸成為用戶“XX之前,看看小紅書攻略”的使用習慣,多領域的覆蓋提高了用戶黏性,也培養了用戶對平臺的好感和忠誠度。

    隨著大量的精華筆記沉淀帶來的巨大用戶流量,明星KOL“帶貨”則是水到渠成的事情了,利用小紅書分享社區屬性,推薦好物讓用戶種草,從而推動產品銷量大幅上漲,更有甚者買買買到導致某些商品全球斷貨的程度。

    為什么小紅書能擁有如此高效的轉化率?通過小紅書大數據分析我們發現:

    第一是迎合了產品品類極其豐富、用戶決策上漲的趨勢,小紅書的‘UGC+社區+電商’能滿足用戶消費升級訴求的核心需求;

    第二是在這里你可以看到喜歡的明星、KOL的購物使用分享,多樣化的圖文短視頻及直播的表現形式,增加了用戶的親近感和信任感;

    第三是商城的無縫銜接,支付更加便捷,更利于小紅書推廣直接轉化和銷售!

    而官方數據顯示:小紅書用戶用戶特征十分明顯,以一二線白領為主,用戶年齡分布在18到30歲之間,當中女性占到70%到80%。再細分下去,用戶主要分為,一類是達人買家,購物后在應用上分享自己的心得,這類人消費能力強且樂于分享,從購物者的視角出發,往往一個護膚品筆記,從膚質說到使用、搭配和感受。另一類是對跨境產品有購物需求卻面臨選擇困難癥的群體。

    所以由此看來,小紅書的巨大流量和龐大的用戶基數,可以幫助商家增加品牌宣傳和曝光的幾率,同時帶動一定的產品銷量。

    怎么利用小紅書做運營推廣,除了要知道小紅書平臺的運作模式,更重要的是品牌戰略、傳播管理、數據營銷分析等更具全局意識的綜合性實力。特別是在互聯網時代,企業的營銷升級,重心也將由依靠經驗決策,轉變為通過更為科學、準確的大數據分析進行頂層的戰略指導。




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