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  • 內容營銷怎么寫:文案怎么寫才可以吸引用戶?

    很多人都想知道內容營銷怎么寫?俗話說,“方向不對,努力白費”,這句話對于文案創作也極為適用。

    今天聊一下內容營銷文案怎么寫才可以吸引用戶?

    大家都知道,文案內容在動筆之前有一個確定寫作方向的過程。這里的方向分為“訴諸感性”和“訴諸理性”兩個維度:

    感性訴求——通過影響用戶的情感、情緒,引起他們的共鳴,進而產生認同。

    理性訴求——給用戶提供有價值的、具體的信息,這些信息必須客觀、可信、有邏輯性,并且主要是側重于對功能性、實用性的描述。 內容營銷怎么寫

    內容營銷怎么寫

    很多文案從業者并不擅長對于寫作方向的拿捏,往往跟著感覺走,以至于文案淪為自嗨,推廣效果平平。其實,寫作方向的確定是有章可循的。章法何在呢?這就要從產品屬性說起了。

    有學者根據消費者面對不同商品時的心理動機,及決策過程中的參與度,將商品分為四大象限:

    參與度高的產品(如汽車、冰箱等),消費者在購買決策的過程中往往會投入更多的精力和時間,這也意味著消費者的決策更為理性;參與度低的產品(如辣條、發卡等),消費者在購買決策的過程中比較感性,甚至會產生沖動消費。

    心理動機積極的產品(如旅游、K歌等)能讓消費者享受樂趣,消費者在決策時通常會摻雜許多感性的訴求;心理動機消極的產品不能讓消費者體驗到樂趣,甚至有肉疼之感(如高額保險費、房屋維修費等),消費者在決策時則多以理性分析為主。

    一般來說,越靠近“高參與—消極動機”的產品,理性成分越多越有效;越靠近“低參與—積極動機”的產品,感性訴求成分越多越有效。所以,對于不同象限的產品,文案需要采取不同的寫作方向:

    對于“高參與-消極動機”象限的產品,往往具有單價高、性價比低等負面特性,為了讓消費者掏腰包,我們的文案寫作必須要“以理服人”。多用數據及第三方背書增強文案的可信度和說服力,同時還要少用專業術語或者講專業術語換成接地氣的表達形式,降低用戶理解成本。

    對于“低參與-積極動機”象限的產品,往往具有單價低、性價比高、具備趣味性等正面特性。但是這樣的產品往往具有競品多、品牌林立的市場態勢。為了成功突圍,我們的文案必須要“以情動人”。要么訴諸愛情、友誼等正面情感,喚起用戶愉悅,要么訴諸恐懼、憤怒等負面情感,產生強烈沖擊,最終使用戶對我們的品牌形成記憶、產生好感。

    而對于“低參與-消極動機”“高參與-積極動機”象限的產品,我們要注意“訴諸感性”和“訴諸理性”的拿捏與平衡。具體操作方法不是一篇短文可以承載的,請大家在文案寫作實踐中自行體會

    內容營銷怎么寫?相信讀完以上大家會有一個大概的寫作方向了




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